近日，立信咨询海外合伙人Boris Lombard在第八届进博会上接受证券时报记者采访时表示，当前是中国企业布局欧洲市场的重要机遇期。然而，随着传统出口模式逐渐触及瓶颈，中国企业亟需通过战略重构，以把握欧洲市场的新机遇。
Lombard表示：“过去25年间，中国企业凭借‘国内生产、欧洲出口’的模式，依托高效的成本控制与持续的研发投入，不断提升产品质量，在欧洲市场取得了显著成就。”
然而，全球市场环境正经历深刻变化。比如，中美贸易挑战引发中国企业开始将目光转向其他市场。数据显示，今年中国对欧洲的出口同比增长了7%。这一趋势也引发了欧洲对本地市场的保护性反应。因此，对于计划出海的中国企业而言，传统的出口模式已难以为继，必须通过增强在欧洲的“存在感”，加快本地化布局。
关于开拓欧洲市场的具体路径，Lombard分析了三种主流模式的利弊：绿地投资虽可实现100%的所有权和控制权，但企业需应对复杂的当地法规与漫长的审批流程，整个过程至少需要三年；并购能够快速获取品牌、工厂和市场渠道，但合适的目标稀缺，且在战略领域的投资须通过当地经济部门审批；合资模式则被视为兼顾效率与风险的双赢选择——通过与具备互补产品、成熟品牌及销售网络的欧洲企业合作，可加速市场准入、降低投资成本并共担风险，但也需提前协调长期战略、解决治理结构并明确退出机制。
Lombard强调，中西方文化差异与管理模式的不同，是中国企业进军欧洲所面临的核心挑战。他引用研究指出，中国文化倾向于高语境沟通与间接表达，企业管理多呈现层级化、自上而下的特点；而欧洲国家则普遍重视直接沟通，并倾向于基于共识的决策机制。
针对上述挑战，Lombard建议中国企业可以借鉴西方企业在华成功经验，聘用欧洲本地人才，采用开放管理模式，建立全球统一的报告与控制机制，充分信任并赋能本地团队，通过适配欧洲的管理方式弥合文化鸿沟，是解决这一瓶颈的关键。Lombard说：“文化差异没有谁对谁错，我们需要做的是坦然接受这种差异，去解决因差异产生的问题。”
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